Защита бизнес-плана в банке

БАЗОВЫЕ ПРИНЦИПЫ.

1. С вами будут общаться, и будут общаться предметно.
2. Защита бизнес-плана - это не формальная процедура. Это очень ответственный этап, от которого зависит: сможете вы убедить Банк в том, что ваш проект инвестиционно эффективный или нет...
3. Вам будут задавать точечные вопросы, которые будут касаться самой сути вашего бизнеса.

Все вопросы делятся на 4 группы:

1. Вопросы касательно финансов;
2. Вопросы касательно опыта организаторов проекта;
3. Вопросы касательно Маркетинга и Плана сбыта продукции;
4. Вопросы касательно организации и организационных моментов;

ЧТО ВАЖНО БАНКУ?

ВСЕ требования Банков к своим заемщикам сводятся только к тому, что бы понять: "Сможет компания вернуть кредит и проценты или нет..."

Поэтому на собеседовании в банках можно часто услышать такие вопросы, как:

• Кто поставщик оборудования;
• А вы уже делали что-то подобное;
• У вас есть опыт строительства и организации подобных бизнесов;
• А как вы сможете организовать продажи в таком бизнесе?

Это значит следующее:

• нужно подготовиться к таким вопросам.
• не стоит пугаться таких вопросов.
• если задают такие вопросы – значит, банку проект интересен, и он хочет поглубже его понять.

Вопросы касательно финансов

• Сколько нужно вложить денег;
• На что должны пойти денежные средства;
• Каковы будут источники финансирования проекта;
• На что пойдут кредитные средства;
• За счет каких средств будут покрываться другие потребности в финансировании
• Все вопросы касательно плана доходов/расходов/финансового анализа/ОДДС/ОПИУ/Инвестиционного анализа;

Вопросы касательно Маркетинга и Плана сбыта продукции

• Кому вы будете продавать продукцию;
• Подтвердите потенциальные объемы продаж маркетинговыми исследованиями;
• Почему именно такие объемы продаж, почему именно такие цены
• Почему именно такой ассортимент?

Вопросы касательно организационных моментов

• Какова этапность запуска бизнеса
• Кто будет поставщиками оборудования / Сырья - какой у них опыт
• Кто будет подрядчиками / Кто будет строить / Кто прокладывать коммуникации
• Где наймете высоко квалифицированный персонал
• Есть ли у вас опыт организации именно таких бизнесов с точки зрения технологии?

КАК ПОДГОТОВИТЬСЯ К ПЕРЕГОВОРАМ С БАНКОМ?

• Разработка бизнес плана служит не формальным этапом. Это этап подготовки к переговорам и защите проекта.
• При разработке бизнес плана важно проработать проект во всех нюансах. И честно дать ответы на все важные вопросы бизнеса. Под важными вопросами мы подразумеваем такие вопросы, которые непосредственно влияют на сам проект.

ВЫВОДЫ:

• Первое – процесс получения кредита – это не формальный процесс. К нему нужно серьезно подготовиться.
• Второе – в рамках подготовки к получению кредита нужно во всех деталях и нюансах проработать инвестиционный проект.
• Третье - Банки очень серьезно относятся к проверке заемщиков. Внимательно читают бизнес план. Обращают внимание на все тонкости и нюансы.
• Четвертое – В рамках проработки инвестиционного проекта нужно составить детальный бизнес план, в котором даны ответы на все вопросы этого бизнеса. А так же следует подготовить краткую презентацию инвестиционного проекта. Отдельно нужно подготовить финансовую модель в эксель.
• Пятое – Нужно подготовиться к предметному собеседованию (защите проекта) в Банке. Нужно быть готовым ответить на 4 группы вопросов: по финансам, по вашему опыту, по организационным моментам, по рынку и продажам. Ответы на эти вопросы должны быть отражены в бизнес-плане.